“再来一瓶”是否自贬白酒身价

然而,接受晚报《食尚》采访的业界专家却普遍不看好在中推行 “再来一瓶”促销。

“回顾以往 ‘再来一瓶’成功的企业,都是做啤酒、饮料或者调味品,因为这类产品成本低、价格低、消耗大、循环周期短,能够承受较高的中奖率、较大的推广力度。然而白酒不同,这一白酒企业的产品走中档路线,价格在几十元甚至上百元,用这样的产品打‘再来一瓶’,10万瓶赠送的成本相当惊人。同时,临西玉兰酒业,你不知道的那些故事,白酒的消费方式和啤酒、饮料等不同,存在一个明显的即时消费量的上限。即使中了‘再来一瓶’白酒的奖励,恐怕消费者也不会当场再喝掉,这就拉长了产品循环周期,进而影响正常的销售。 ”一位业内专家坦言。“再来一瓶”一直存在兑奖难的问题。在饮料行业推行“再来一瓶”时,就有不少消费者投诉无处兑奖,康师傅、统一等知名品牌都被波及。而饮料巨头在渠道上的覆盖范围明显是要超过新疆这家白酒企业,因此兑奖难也将是其不得不面对的问题。

亦有专家质疑白酒“再来一瓶”会否降低产品的品牌形象。 “这种营销方式无异饮鸩止渴。通常要高于啤酒、饮料,的大部分利润都来自于几十元、上百元甚至数千元的中高档产品。现在把自己的产品形象降低到几元钱一瓶的档次,对整体品牌形象是一种致命伤害。 ”

综上,消费者是否能够真正享受到10万瓶的免费白酒,现在还是个未知数。

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作者: 5vedi3mT

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