2011,连锁终端如何给力?

多年来实体店的连锁发展,着实给中国营销带来了巨大变化,先前“大店、HTML Validator,多店”的粗化发展一定程度上完成了品牌输出的某些通道,但品牌价值输出的能力在有限的资源、持续的管理和单一的业态面前还是弱势,2011年,营销如何给力?营销转型势在必行。
向“看点、多点及亮点”转型
未来的城市主流商圈将是焦点、多点和亮点的时尚天地。店与点的区别不仅是量的区别,更有质的不同,店只是某个点或某些点,而点具有细分性与拓展性,这就是市场空间的潜力。
看点,就是某品牌的前沿终端,拥有满足消费需求的超前洞悉力,是企业营销创新的试验场。不仅通过大店展示品牌的空间,而且还会通过更多的尝试来发掘企业看点和品牌资源,展示企业的实力与市场地位。
多点,就是不只多实体店铺,而且向连锁超市、百货商场和线上C2C、B2C等业态挺进,彰显品牌的多维扩张力与互补力,而这一切都是消费者在推动。多点阶段,店铺的运营要求精细有质量,而不只是数量多。
亮点,是品牌价值释放的“给力点”,是一个品牌在核心市场老大地位的展示,是渠道成员的多方资源的会师地,是企业核心竞争力的集中体现。消费者容易记住亮点品牌,亮点抢占了顾客的心智资源。
在多点的基础上产生看点,用看点来提高多点适应市场变化的能力,使品牌资源产生更多的亮点,加强品牌持续发展的生命力。
互联网正在给力
网购交易在悄悄地大量地进行着,随着电子商务的高速发展,网购的力量正在穿越时空,在不错的人气、丰富的产品、便捷的物流和相对的成本优势下,只要服务到位,网购的客户群就可以覆盖许多区域。
微博,是一种互动的传播载体,可信度高,传播速度快,吸引公众对有吸引力的事件进行聚焦关注,以泛广播来形成自己的人际圈子和意见地盘,微博的魅力,在传递着一种力量,它的功能现已被营销领域采用。
精细化运营正当时
随着扩张力度的加大,一些品牌的大店、自营店在店面租金、高转让费、终端运营、人才培训、物流配送、形象跟进等方面投入巨大,必将带来人才、资金等层面的压力,而有限的收入和粗放的管理又不能消化这种压力。
以连锁专卖行销中国的品牌行列中,一些挑战品牌也刹住了昔日扩张的狂步,开始把思路集中到精细化运营的目标上,着重品牌运营的建设与战略目标的有效分解、执行。

2011年是国家“十二五”规划的开局之年,也是营销走进精细化管理的重要一年。
渠道精细化深耕需要“盟者致胜”的一体化整合。连锁加盟,不要让“盟”成了“蒙”。让通路成员明白并最终统一到“品牌的打造与赚钱是紧密联系的”这个层面上,大家的合作肯定是其乐无穷的。渠道成员要多投入,培植品牌,尤其是核心市场的建设,是企业的命根子,更要用前沿的眼光去深入打造并强化。
成功的实体终端是企业的优质资源,拿得出来,就是竞争力,拿不出来,就会在观望中失去机会,直到落伍于市场,甚至被市场淘汰。
企业各个环节都需要人才,我们要让人才找到其发挥能力的环节,这样企业的资源也能得到化的整合。
企业提供人才成长的平台,让营销部团队为渠道的成果而战,为品牌的提升而搏,为自身的价值而拼,做到敬业而信,甚至让职业经理人去做渠道环节上的老板,比如做代理商或专卖店业主,与企业双赢。
我们知道,营销的晴雨表主要体现在零售终端上,企业应设专门的部门开始筹划和建立人力资源输出体系,提升加盟队伍的经营素质与品牌的使命感。
连锁加盟,曾延伸出了“决胜终端”、“终端为王”的狂语,虽造就了几个排前品牌。然而店铺终端市场拓展成功后,对店铺精细化管理要有更高的要求,这不得不让一些企业静下心来,总结过去,珍惜现在,思考未来。
市场竞争中的起伏,迎来了一次又一次新的转折点,2011年已稳健有力地跨来,期盼营销精英们在新的一年里能扬帆远航,迎来市场的新局面。(来源:华夏酒报)

本文来自网络,不代表酒水兄弟网立场,转载请注明出处:http://hmsccm.com/zixun/1013/.html

作者: 5vedi3mT

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部