中低端酒的市场现状怎么样?中低端酒怎样才能走好自己的路?

一是发展战略方面,放弃跟随,自我聚焦。中低端白酒过去总是跟在“大哥”后面混口饭,因为那个时候,大哥有吃有喝,不会和小弟抢吃的。未来,大哥们会一反常态,与小弟们为敌。这种竞争局面,就要求中低端酒企必须放弃跟随,聚焦自我。二是营销方面,放弃拼抢,聚焦消费者。相比而言,过去十年中低端白酒与一线名酒,或者强势品牌拼抢渠道也能略胜一二,未来,中低端白酒会首先在渠道方面弱于一线名酒,包括区域强势品牌。这就要求,地产酒要学会放弃“撒胡椒面式”的市场运作行为,聚焦核心渠道,也就是从铺货率转变为动销率,从动销率转变为占有率。从营销的角度看,过去营销的使命是“方便买(铺货率)和乐得买(终端生动化)”,也就是我们说的“得渠道者得市场”。未来,营销的使命是顾客体验,即撬开嘴。也就是“得顾客者得天下”。三是市场方面,做好根据地市场,不仅是中低端酒的出路,更是中低端酒的活路。也许很多地产酒企业都明白了根据地市场的重要性和价值,但就是不明白如何做。下面小编就来向大家讲解一下:第一条,感情。面对“本地人不喝本地酒”的困境,我们十多年的实践证明,中低端白酒必须从感情的角度,打动本地消费者。必须从“公益事业入手”,获得本地消费者的好感。例如:劲牌有限公司推出了阳光班等公益事业。第二条,名片。家乡情结是一个人内心深处的根本情结,中低端白酒要从本地特产,本地名片的角度,打造“让本地值得骄傲的酒”。到陌生的地方,主人招待客人首先找的就是本地特色,因为特色的本身就是一种面子。例如:劲牌有限公司在拓展白酒市场之前,主攻湖北大冶,据了解,劲牌这个品牌几乎家喻户晓,深得民意。第三条,领袖。白酒是场景消费,而场景中最特殊的是客人决定喝啥酒。中低端白酒必须能够让当地重要宴请使用自己的酒。不在于销量,在乎的是引领作用。通过带动制造流行。从这个角度讲,口碑是其致胜法宝。第四条,改变交易式的买卖行为,实施厂商一体化战略。地产酒必须和当地的经销商建立长期的战略合作关系,否则就不可能做成根据地市场。第五条,突出主导,群狼共舞。地产酒要想成功抵制外来品牌的竞争,就需要在产品方面实施清晰的战略。要在主导战略单品的前提下,实施产品的“群狼共舞”策略。因为区域限制,只有“套播套种”才能产量更高。

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作者: 5vedi3mT

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