终端升级深挖安徽白酒市场潜力

安徽市场是酱香白酒的摇篮,接下来我们去看一看茅台酒是如何终端升级深挖安徽市场潜力的,啤酒代理什么品牌好?啤酒代理推荐。都采取了哪些措施?

按照当前白酒市场品牌格局,一个品类酒竞争的较终结果必定是3~5个品牌争霸,但目前酱香型白酒只有茅台和郎酒。

在品质消费的理念下,如国台酒业这样的第二梯队酱香型白酒迎来发展新机遇。

一个“创新”和两个“共享”是2017年国台酒业的较显著的特征。

一个“创新”是聚焦于产品的创新,2017年春季全国糖酒会上,国台酒业梳理产品线,打造了大单品“国台·国标酒”,半年突破5亿销售额。

两个“共享”分别是股权共享和“共享酒窖”的新型运作模式。

2017年,国台酒业推出了100家股权经销商的共享名额,

在9月份贵州酒博会上,国台首次披露“共享酒窖”创新模式,将众筹和共享融为一体,成为白酒行业真正提出和实践“共享酒窖”的企业。

在安徽市场,国台酒就地取材,采取“先易后难、以点带面”的销售措施,2016年实现中高端产品实现了300%以上增幅的骄人业绩:

打造“三个一百”:国台酒在安徽通过“多渠道、少环节、低利润、重体验、类直销、比服务、生态圈、平台化”的创新营销组合,“一体两翼”营销模式,成功打造“三个一百”:联合100家核心名烟名酒店终端商,100家重点餐饮店合作伙伴和100家辐射全省的大卖场。

打造三个核心市场:国台酒目前在安徽拥有20多家经销商,其中滁州,淮北、芜湖是表现较好,依托经销商资源,国台酒安徽运营中心通过“树典型、立样板”重点打造三大核心市场,对省内其他区域进行辐射。

升级终端商,打通厂家-终端直通车:省会合肥市场竞争激烈,国台酒根据酱香型白酒团购为主的消费特点,大力开发核心终端商,协助形象较好、有团购资源的名烟名酒店实现从“店”到“商”的格局提升,打通厂家到终端的直通车。

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作者: 5vedi3mT

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