分析中国地方酒企三个发展方向的利弊

我们一起看一看如何在销售市场上让地方酒企占有一席之地呢?下面我们就用嘉兴的禾城老酒为例为大家分析一下吧。

嘉兴的中低端黄酒市场份额基本是固定的,在促销力度骤升的时间段里,最多增长30%左右,这也就意味着,只有夺取其他本地企业的市场份额,才能达到发展的目的。

风险是容易把自己拖入打价格战的泥潭,也是会稽山企业的品牌,产品线长、五粮坊酒 轻松代理没烦恼,流通渠道铺货率高、排面大,打价格战更具优势。

开辟中高档市场则需要价值支撑,中高端市场里一线品牌的产品价值,基本是靠年份、渠道和品牌影响力支撑。

禾城老酒虽然在当地经营多年,也是本地黄酒的代表品牌之一,如果仅靠年份酒、渠道开发中高端产品,不仅面临和一线品牌的正面竞争,对于市场来说并无新的消费价值。

因此,关键点是如何找准中高端产品的价值支撑点。

拓展外埠市场对任何一家地方酒企来说并非易事,渠道、品牌、产品、团队等,需要资金和精力投入,打猎式的招商是企业常用的方式。

这只能是企业发展的补充,只靠打猎很难真正做透一个市场和实现企业发展的战略目标。

另一方面,黄酒不像白酒具有更广阔的市场,80%的黄酒市场集中在长三角地区,同时有上百个品牌在竞争,地方企业仅靠打一枪换一个地的招商,只能是有一顿没一顿长期营养不良。

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作者: 5vedi3mT

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