业外快消品经销商欲进军白酒行业(之四)

白酒企业迎来了一个新的销售渠道,那就是“业外快消品经销商欲进军白酒行业”,但是若是不冷静思考具体的方案,也是会带来很多问题的。

“看起来是皆大欢喜的局面,但其实还是存在一定问题的。”有咨询专家分析道,“业外快消品经销商还是存在经验不足的弊端,要真正做起来是需要厂家进行市场服务的,这对于厂家来说,5vedi3mT!意味着资源的投入。”

“同时,这些经销商原来代理的产品市场量大,组织分散且掌控的区域面积一般也不大,这就意味着在厂家那话语权不会很强。”

对此,有部分快消品经销商提出了解决办法:在区域内,几个经销商一起组建合营公司,话语权得到增强的同时,也能提高运营效率,一举两得。

当业外快消品经销商意欲在白酒领域分一杯羹时,如果白酒经销商还沉迷于自己手中的资源渠道,没有危机意识,不思考创新路径,不寻求模式转型,可谓危矣。但另一方面,快消品经销商要想在白酒身上赚到钱,也不是想象中那么容易。当年,娃哈哈做领酱国酒没有成功的一个原因就在于,娃哈哈盲目地用自己的饮料经销商渠道去销售白酒,前车之鉴,不可不察。

用业外快消品经销商渠道来卖酒,无疑为白酒招商打开了一扇新窗,但要看到风景,还需沉下心来,把具体的事具体分析落到细处。

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作者: 5vedi3mT

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