2013年西安地区西凤酒的销售情况

这两天忙着过年了,都忘记了给朋友分享一点最近的凤酒销售信息。今天就给大家讲讲这两天销售的总体趋势。 很显然,年后的销售的火爆程度远远不及年前的,主要有以下几点体现:、年后购买时间大约在中午十二点以前大批量的出货就基本结束。第二、年后在卖场里面,买价位低廉(通常是一百块钱以内的酒)较多。我不知道为什么,但是用顾客的话解释就是送给农村人,没有必要买太高档的。你别笑,也别嘘,这就是现实中人们的想法。第三、年后人们买酒出国高端的酒,百买不腻,其他的酒比较大众的价位又适中,人们买的较少。比如说六年西风,华山论剑十年、二十年。人们觉得年年送这个就没什么意思了。所以,会放弃这些酒的选择,而选择其他的杂牌子的,或者可以说,没有听说但是定价又不是很便宜的酒。第四、年后买酒在中午以后,顾客基本上用零零星星这几个字可以说明白。但是往往有时候会有大买卖。 应对的策略:、主攻低端市场,第二,抓住早上至中午十分的销售旺段,第三,抓住下午零星顾客中的大鱼,第四打开生僻酒的市场,让自己熟悉这些酒,从而销售这些酒。 对于年后的销售情况我前两天提到过,不是很理想。生意渐渐进入常态化,人们购买的量减少,购买的次数减少。中午之前在卖场里还有些人,但是过了中午卖场里的顾客渐渐减少更别说,我们所在酒区了,顾客更是少的可怜。同事们都打起了百分之两百的精力去迎接所来的顾客,可总是让同事么失望啊,人少的可怜或者干脆就没有人。好不容易来上一两顾客要么是挑肥拣瘦,要么就是被五六七八个销售人员未注以至于下走顾客。 有句古话说道好:“成也萧何败也萧何,败也萧何!”我们将它改为:“成也顾客,败也顾客”。有顾客了多的忙不过来,同事们生气。没有顾客了,同事们闲的无聊也生气。你说能怎么办呢???

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作者: 5vedi3mT

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