“景芝模式”下的围棋帝国

每个品牌有着每个品牌不同的营销模式,关于体育营销大家肯定不陌生,备受可口可乐、麦当劳、奔驰、VISA等著名企业所青睐。然而,实力酒企山东景芝酒业一直关心着体育事业,于2010年开始了与围棋的不解之缘。 初次试水便大获成功鼓舞了景芝人,加大体育营销投入变成了各方共识。在2012年初江维杰夺取“LG杯”冠军后,便出资百万设立“景芝酒业围棋世界冠军奖励基金”激励在六大赛事中夺冠的中国棋手,以支持中国围棋事业发展。至此,两位获得该基金奖励的棋手悉数来自山东景芝酒业队,而辉煌似乎还在继续,景芝酒业队年仅16岁范廷钰在近期闯入有“围棋奥运会”之称的应氏杯世界大赛决赛,将有机会在三月成功。 毫无疑问,一个属于景芝的围棋帝国已经建立,山东景芝酒业围棋队便是棋坛名副其实的豪门。 有业内营销专家称,景芝酒业作为体育营销的经典案例,其成功背后必然有客观的经济规律,这种现象便是有的“景芝模式”。 通过数年运作,景芝酒业已经形成:体育营销――品牌提升――反哺公益事业的良性循环,成为鲁酒走向全国的企业。 体育营销开辟商业“蓝海” 进入第三次消费变革浪潮,白酒营销已由原来的“卖酒时代”步入“饮酒时代”,同质化竞争已落后于发展大势,在众多酒厂的激烈厮杀中景芝酒业无疑走出了一条个性化道路,利用体育营销把品牌内涵与围棋的优雅恬静衔接在了一起。 “景芝模式”简单的可以概括为以小博大,即小投入高产出。商业社会追求投入产出比,体育营销亦是如此。景芝酒业从小众项目入手,精耕细作,通过冠名和赞助棋院,短时间内便培养出自己的世界冠军,一时间吸引眼球无数,这对品牌形象建设无疑起到了巨大的推动作用,成为小投入高产出的典型代表。山东省体育局副王延奎也在庆功会现场连连称赞景芝的高瞻远瞩,赞扬景芝酒业对围棋事业作出的突出贡献,彰显了企业社会责任。 著名经济学家郎咸平曾经说过,产品附加值源于它所宣扬的品牌内涵,会讲故事的品牌才能真正拥有话语权,景芝酒业看来是早已理解了这句话的真谛。在庆功会现场,景芝酒业董事长刘全平在现场和大家开起了玩笑,笑称“这奖金花的他很心疼”,但是他却希望“这样的心疼能够多几次”。 这样的“心疼”无疑是睿智的。成立“景芝酒业围棋世界冠军奖励基金”让人们一提到围棋冠军便想到了景芝,反复灌输便让“景芝”二字等同于“冠军”,围棋的谦和、优雅与大气也与景芝的高端产品形象融入在了一起,成为、脱俗的象征,在酒水市场一片惨烈的竞争中开辟了一片属于自己的蓝海。 数据永远是最有力的话语权,在体育营销上的巨大成功得到了市场的积反应。景芝酒业,已连续四年保持50%以上的平均增幅,增长速度远远高于白酒行业平均增速。去年11月份景芝酒业高端理财酒成功登入上海国际酒业中心彰显出霸气的品牌地位和气质,使人们看到了鲁酒高端品牌崛起的希望。

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作者: 5vedi3mT

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