八仙酒栈教你如何打造白酒品牌?

同质化的白酒行业正逐步跨越产品的初级竞争来到品牌竞争时代,今天八仙酒栈就白酒企业如何打造品牌,以及隐藏品牌背后的真正力量,从品牌诞生、成长、飞跃、衰落重生四个品牌发展阶段的十二个方面做了简要概述。

世界上有两种商品:一种是产品,另一种是品牌。产品是其他企业可以仿制的商品。也就是说,卖产品取胜的方法就是把价格定得比竞争对手低。这也是过去白酒企业获得市场成功的重要途径。长远来看,一个企业参与市场竞争的主体应该是品牌而不是产品。以卖产品为主的企业迟早会达到一个临界点——它的价格不再具有竞争性,到时它的经济将会萎缩,要获得更高的增长率也将变得异常艰难。

白酒企业同质化的品牌混战比比皆是:人们简单地将产品销售额的多少认定为品牌成功的重要标准。比如白酒行业将销售收入达到100亿视作品牌强大的重要标志,所以在白酒高速发的十年酒企100亿目标口号此起彼伏。但在市场环境巨变的艰难情况下,诸多100亿品牌销量‘跌跌不休’。显然,通过销售成就品牌犹如沙漠中建大厦,往往根基不牢靠。建立在消费者心智中的品牌才是真正强大的品牌,也是驱动产品销售的原动力。品牌从诞生、成长、Check Google Cache。飞跃、消亡重生,都有其发展的必然规律。

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作者: 5vedi3mT

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