贵州茅台提价背后的玄机

在刚刚过去的国庆、中秋两个节假日期间,贵州茅台将市场供应量从2000吨增加至6200吨。但是节假日一过,茅台酒马上恢复到难买的局面。 斑马消费发现,终端要么没货,要么严格限量,要么是价格奇高,就连京东这样的电商渠道也要提前预约,很少有现货。 爱喝茅台酒的人都不禁在问:为什么不好买了? 斑马消费认为,茅台酒变的奇货可居,实质是产量和市场需求一时难以平衡。 从2012年到2017年,茅台基酒产量分别为3.36万吨、3.86万吨、3.87万吨、3.22万吨、3.9万吨和4.28万吨。 鉴于茅台酒须存5年的特殊工艺要求,所以,基酒产量在一定程度上决定了5年后茅台酒的市场供应量。 除了市场需求回暖,根本原因还在于厂家与经销商的博弈。 贵州茅台的销售渠道分为直销和批发代理,2016年直销1983.20吨,实现营收34.85亿元,批发代理渠道销售3.50万吨,实现营收353.56亿元。 批发代理渠道是贵州茅台的主要渠道,也就是俗称的经销模式。经销商因为业绩贡献大,是比较有话语权的。 但贵州茅台想要重新立下规矩,比如飞天茅台只能控制在1299的红线,另外公司还要求经销商、专卖店和自营公司,必须将至少30%的年度剩余计划通过云商平台销售给消费者,这一招棋就是打击囤货和惜售,触动了经销商们的利益。 还有最近几年来电商对经销商们的冲击,经销商们肯定坐不住。刘强东1个月内两次接触贵州茅台,并达成战略合作,其实本意就在于拿到一手货源。 各种错综复杂的利益关系纠结在一起,这就看贵州茅台怎么平衡各方利益了。 茅台酒还会涨? 上周五贵州茅台股价接近650元,市值超过8000亿元,差不多可以买下国内整个白酒行业的上市公司,各大券商也对这只股票的投资评级期望很高。 无论股价怎么涨跌,最终还是要落到产品上。茅台酒需求这么热,供应量其实很有限,很多人预计贵州茅台会提价。 先讲讲以前的提价情况。斑马消费梳理发现,从2005年到2011年,53度飞天茅台几乎每年都在调整出厂价,最高的提价幅度出现在2008年,提价22%至438元/瓶。 到了2012年1月1日,出厂价提高33%至819元/瓶,也就是现在仍然在执行的出厂价。 其实,从2012年至今,贵州茅台已经5年没有提高出厂价了。实属罕见。 同时,斑马消费注意到,在贵州茅台没有提价的这5年中,全国居民消费价格指数(CPI)年增长7%。在这种背景下,茅台酒没有提价,实际是反映出茅台酒不“值钱”了。 但是对于提价,贵州茅台则是非常谨慎的。 再看销量,去年茅台酒销量是2.29万吨,贵州茅台公司原来预计今年投放茅台酒2.68万吨,实际上,今年前三季度已发货达到约2.4万吨,突破年初制定的投放计划的概念相当大,况且还有双11、春节等销售旺季。 这说明茅台酒供不应求的局面仍然存在,有可能提前启用明年的供应计划,导致明年的供应量趋紧。 据了解,热衷茅台酒的主要是中高阶层群体。因此,还有一个可能,就是通过提价来平抑供应量。 不过,鉴于茅台的特殊市场地位,贵州茅台不会轻易做出提价的决定。(来源:今日头条 斑马消费)

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作者: 5vedi3mT

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