华泽集团:修炼民酒战略和超单品

从今年春天将事业部管理下沉,到珍酒的涅槃,再到贵州酒博会与重庆秋交会上的大放光彩,围绕华泽集团的话题从未变过,话题的关键词一直是消费者、民酒战略、超单品,这几个关键词也是华泽集团今年至上而下正在修炼的主题。

深化民酒战略

“取消事业部是为了让我们能更加贴近市场,与之匹配的是更加贴近消费者的产品。”华泽集团董事长吴向东在之前接受记者采访时表示。

在打造贴近消费者的产品时,湘窖推出了100元左右的开口笑,金六福推出了超高性价比的28元绵柔金六福,在“惠民工程”孕育下,珍酒推出了封坛酒。

华致酒行通过华泽这一平台,以最具性价比的价格拿到大量一手资源。这些产品不仅可以满足华致酒行对高质量酒的定位,而且限度地维护了华泽集团在市场的终端价格,实现了价格维护与利润升的双重目标。

打造超单品

而超单品上,珍酒封坛酒与绵柔金六福已经为华泽培育出了正在发芽的“种子”,南京秋糖汾酒集团与消费者零距接触 让名酒更亲民,接下来会是更为贴地飞行式的普及。吴向东在秋交会上接受记者采访时说道:“珍酒封坛酒上市两个多月,已经卖出2万多坛,这款超单品很有可能会成为公司的一个长线产品,明年销售有望突破10万坛。”华致酒行董事、总经理祝贺说道:“目前,珍酒品牌已交由华致酒行来整体运营,将借助华致酒行遍布全国的500余家连锁门店和包括餐饮、酒店、商超等在内的渠道以及广泛的忠实消费客群,进一步深耕贵州市场。”

借电商直销产品

电商是否会是华泽集团基于民酒战略的又一辅助工具?这很难说。吴向东表示:“针对酒企来说,互联网现在有几大问题:,在网上买酒的人数量还是有限;第二,在网上买酒消费才刚刚起步,消费者不知道酒的好坏,就看哪家炒作得好,这对电商来说不是件好事。”吴向东还表示,电商应该更多地去教育和引导消费者,消费者刚刚开始在网上买酒就被教坏了,以后电商还怎么赚钱?

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作者: 5vedi3mT

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