光瓶酒有哪些执行的策略?

白酒的市场竞争如此激烈,怎样从中怀才不遇呢?就得有自己独特的营销技巧,光瓶酒的营销也愈来愈难,不仅仅是简单地铺货就能解决问题的。

1.创新思维:寻找品牌蓝海,构建优势战略位置

全国名酒、升级强势品牌,要利用其强大的品牌背书能力,强大的网络覆盖能力,占位全国或者大板块,对位更广泛的大众阶层、小康阶层,构建经典的品牌位置。对于新兴品牌或者弱势品牌在品牌力、渠道力不足的情况下,可以迎合80后、90后新型消费群体,或者大胆地在品类、产品上创新才能赢得经销商好感,赢得消费者好感。“牛二”解决了入口顺的问题,“歪嘴郎”解决了品牌消费需求。

2.产品个性化:单品突破,雁阵防守

就光瓶酒而言,完全可以做单品制胜,切忌在10~40元设置3个甚至更多的主力产品。单品突破的关键是找准价格带。光瓶酒主流价格可以分为五档:低端裸瓶的价位多集中在6~10元;10~20元依旧是光瓶酒主流价位,特别是在乡镇、县级市场;随着消费理念成熟,在20~28元已经形成了又一高线主流价格段;在20元左右价位段在一二线城市逐渐被接受,主要代表品牌为红星蓝柔、泸州老窖二曲、小郎酒等品牌;在超高端光瓶市场20~40元、40~60元、100~200元价位段在部分区域强势品牌的大本营市场亦有所表现。

3.广创新奇特化:低成本传播,创新性互动

光瓶酒传播推广要求采用低成本传播推广方式。所谓低成本传播推广并不是想象中的绝对低成本,而是相对而言的,即是一种营销技巧的博弈。做县级白酒代理赚钱吗?做县级代理需要办什么手续?,比如通过创意传播变革传播内容,通过消费者线上线下的互动活动等,实现与消费者灵魂的对话,以此达到低成本传播。例如,西凤375每次活动都选择年轻人喜欢的场所,酒吧、迪厅、演唱会邀请的明星也是年轻人喜欢的,这样就和个性消费群体完全吻合。

4.全面布局重点突出:抓住光瓶酒活跃地区

经过对歪嘴郎、龙江家园、老村长、牛二、红星等泛全国性品牌综合分析,某一光瓶白酒品牌要成为全国性主力白酒品牌,必须在15个以上市场布局,必须在10个左右省区市场实现主力销售。光瓶白酒主要销售区域为:华北地区(北京、天津、河北、内蒙古、山西),华东地区(上海、江苏、安徽、山东、江西),华中地区(河南、湖北、湖南)及华南地区(广东等)等市场实现布局,并实现主力销售。其中,北京、天津、河北、江苏、安徽、山东、河南7省市为必选区。

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作者: 5vedi3mT

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