国内葡萄酒市场 国际品牌的本土化营销

国外酒庄的收购对国内带来了明显的影响。例如国内进口葡萄酒市场传统概念里的“原装酒”,已经渐渐被新的概念“原庄酒”所替代,成为一种新的选购趋势。同时产品源头的变化,代理金口玉言酒的五大理由及四大权益保证。也引发了渠道经销商在选择上的变化,更多纯正且各具特色的新酒品的引入也给了消费者丰富的选择,给整个国内葡萄酒市场带来了深刻的改变。

在进入中国市场的一年中,法国乐朗已经为经销商们打造了一套全新的整体营销解决方案。未来他们会继续坚持与经销商互利共惠的合作战略,为广大经销商提供更全面完善的营销保障。“法国乐朗的这套整体营销解决方案包括了产品分级、品牌营销、渠道拓展、公关等多个方面,不但能够保障经销商的根本利益,同时还能够在发展上给予指导,从而携手共赢,共同发展。”沈东军告诉记者。

方案中,法国乐朗设计了全新的中文名称及标识,制定更加合理的结构化产品系列,以满足中国消费市场的需求。同时,结合区域性、渠道性分销和严格的专卖店、大客户管理等细分经销策略,适当设置准入壁垒,实现对全国市场的覆盖。在品牌推广方面,更是丰富法国乐朗自身的品牌文化,运用国内外报纸、杂志、新媒体进行立体化传播,在广告公关等多方面给予支持,从而帮助经销商实现利益的化。

运用这种将国际品牌中国“本土化”的营销策略,法国乐朗为经销商们提供的不仅仅是产品,而是一种创新的、符合中国市场的进口运营模式,这也契合了法国乐朗“人生在于分享”的品牌精神。

在春季的2012年四川成都春季糖酒会上,法国乐朗酒庄一经推出,就获得了5000万元的意向订单。

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作者: 5vedi3mT

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