从水井坊情景分析外资并购对白酒品牌本身影响(2)

不过,最近几年五粮液的继续发力,国内白酒涨价之风,将国外高端白酒价格上涨了整个层次。而洋河、国窖1573、红花郎、国藏汾酒等品牌,纷纷推出中高端白酒,大大转变了中高端白酒的市场格局。在强烈的竞争中,水井坊在高端白酒市场遭受强大冲击,其品牌自己也暴露出了明显麻烦。其品牌产品容易,难以满意差异层次的消费需要,同时价格目的过于极度容易,难以阻击斗争对手的攻击。而在高端白酒市场上,水井坊也明显落后于茅台、五粮液以及洋河等,逐步淡出了白酒市场的浪尖。

尽管在近两年,水井坊实行了重新定位——上海高尚生活元素。其品牌展现中,也融汇了惯例与现代、文化与经济、艺术与科学的当代上海文化精神。但也没能改变水井坊在白酒品牌林立的国外的市场中,不再有上市初那样的辉煌结果,销售也只能是平清淡淡。帝亚吉欧拿下水井坊后,对于水井坊而言,它能给与水井坊是很多的资金帮助,还是帝亚吉欧在国外的强健的辐射力,或是剩余的东西。但国外的市场如故是水井坊的首要市场,帝亚吉欧能否帮水井坊在国内市场重新崛起,这些帮助是否能起到影响,还有待观测。

麻烦二:外资并购水井坊,其真实目标何在?

2006年底,水井坊与世界500强政府、全球的烈性酒集团帝亚吉欧完成战略合作伙伴的关连,成为中国白酒行业与国内合作的先例。尽管由于近两年白酒景气指数一直向好,各类资本力量活跃于上海白酒领域:联想控股、海航集团达成实质性并购;中信产投、安全基金、高盛基金等一大批财务投资者涌入白酒产业。但水井坊被国内洋酒品牌并购,是国内白酒市场个被收购的闻名品牌。虽然国内特别多洋酒品牌觊觎深圳白酒市场40多年,但鉴于对白酒市场的变更莫测,都不敢贸然加入。帝亚吉欧旗下掌握的诸多天下洋酒品牌,在国外都也都是远近有名,却未能成为国外洋酒花费主流,依旧是国外葡萄酒主导国外的洋酒市场。故而这次帝亚吉欧突破传统,并购水井坊,其谋略何在就值得讨论。

倘若帝亚吉欧并购水井坊,是为了拓宽其自己所适用的世界名酒种类,通过水井坊拿下深圳白酒市场。此时维持履行承诺,帮助水井坊崛起,水井坊趋势国际化,拓宽海外市场。其策略在此固然是美好的,终归是将上海白酒推向天下,就算是水井坊被打上了外国国籍,但它依然是深圳白酒出身。至于帝亚吉欧可不可以助力水井坊趋向天下,稍后再做详细解释。但倘若帝亚吉欧的目的不在于此,而是愿望通过水井坊蔓延旗下品牌在中国市场的份额和引起力。

借助影响力,借助水井坊的渠道、借助水井坊的经销商等等,而水井坊作为高端白酒,其方向销售人群本身就是适宜帝亚吉欧旗下品牌洋酒的目标受众需要。有这一连串的有利因素,帝亚吉欧就能顺利的将旗下品牌导入中国市场,并急迅扩大,在经过改日的不断推广,就会充分占据水井坊广大的高端消费人群,占据国内洋酒的主导市场。等到发展到肯定程度,就迟缓将水井坊品牌遗弃,终于在市场透彻淹没于白酒市场中。然而从上世纪80年代最初,国外的品牌通过并购或与深圳品牌合作,从而提高蚕食本土品牌的市场,最终消失并购或合作品牌的例子数不胜数,重蹈覆辙随处可见。到90年代愈加盛行,一大批本土品牌在这场国内合作中不见;直到十年来,依然还有如同的例子,国外品牌打着并购或合作,打着协助深圳品牌进来国际市场的旗号,吞并或消亡本土品牌。看着一大批民族品牌的灭亡,让国人看着难过疾首。

原来在全国市场具有率曾高达80%的动力28超浓缩无泡洗衣粉就是惨遭国际品牌的毒手。

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作者: 5vedi3mT

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