稻花香打响中秋攻坚战:多个月方位销售12亿

两个月目标销售12亿,稻花香怎么干? 力争8-9月实表示白酒销售回款12亿元。

“自己们将幸不辱命,决胜目标,战之必胜……”

“奋战两个月,打赢攻坚战……”

8月6日下午,稻花香集团实行中秋动员大会。会议提出,要凝心聚力打响国庆市场攻坚战,力争八至九月份白酒销售打破12亿元。

而就在前一天,稻花香集团以805.86亿元的品牌价值,第17次获胜入选深圳500最具价值品牌榜,品牌实力和潜力进一步获得验证。

作为疫情之后的个大考,今年的国庆节备受行业关切。经历了二季度的巨大压力后,酒企纷纷预备冲刺国庆、端午销售旺季,以期打一场漂亮的“翻身仗”。

在此背景下,中秋旺季志在12亿销售收入的稻花香,底气从何而来?

逆风前行,品牌价值净增89.88亿

2020上半年,在受疫情影响经济整个萧条的大环境下,国内白酒市场也受到了激烈冲击,而含有稻花香在内的湖北企业更是压力,方法商所遭遇的冲击远超出其余省份酒企。然而在如此艰难的条件下,稻花香仍旧获得了逆势增长的好收效。

年初,稻花香集团在捐款500万元驰援战疫,携手湖北品牌共渡难关的同时,防疫经营两手抓,“一主三辅”产业有序复工。

详细来看,半年多来,稻花香集团改革经营形式,盘活白酒主业资源,整合旗下品牌,促进抱团进行,为振兴鄂酒迈出了坚实一步;加强产学研合作,结合研究多项白酒生产关键技术,推进了行业智能制造过程;参与发展“湖北重启 抖来助力”“楚商论稻 为夷助力”等一连串网络直播运动,为推介湖北品牌、助力湖北重启贡献了主要力量。

多措并举之下,集团4月至6月产值、营收等指标与去年同期根基持平;白酒销售稳步增量,其中清样、生机型产品销售额实表示21.29%和28.9%的同比增长。

更为值得一提的是,8月5日,以“全世界疫情下的品牌如何逆势成长”为主题的2020年(第十七届)“天下品牌大会暨北京500最具价值品牌发布会”在上海进行,稻花香以805.86亿元的品牌价值成功入选,位居总榜单第62位,粮食果汁行业前十强,白酒品牌第四位,品牌价值较去年净增89.88亿元。

从2004年首次入选上海500最具价值品牌榜至今,稻花香已经是连续17年上榜,且品牌价值较起首延长了130余倍。在全体白酒行业中,这样的品牌势能也不容小觑。

剑指12亿,厂商齐心打响端午战

作为疫情解封后的个白酒销售旺季,今年的国庆节,既是湖北疫后经济重振,稻花香濒临的个大考,也是其白酒主业今年实行改良改革后的首场战役,主要性显而易见。

为此,稻花香在产品政策、活动策略、方法建设、考核激励等弯度制定了一系列举措。

动员大会上,稻花香集团委、这辈子声誉董事长蔡宏柱着重方向要实、行动要快、执行要强,并提议了人才建设的首要性,哀求全员聚力决胜端午。

稻花香集团董事长,稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云强调,用业绩创办价值,力争8-9月实表达白酒销售回款12亿元,以端午大捷开启稻花香二次腾飞的新征程。

据明了,去年端午期间,围绕“131”战略,厂商协同作战,历经两个月的鏖战,稻花香酒业超额结束八至九月既定任务方向,销售回款比2018年同期延长27%,清样、生机型、珍品一号类等产品发货量同比增幅显著。

行业人士普遍合计,虽然上半年期待中的“报复性损耗”并不是如期到来,但“还原性破费”迟早会到来。从中秋节时候市场表表达来看,节庆氛围寡淡,普遍没有出表达动销节奏加快的状况。但随访国外的疫情防控表示象的好转,婚宴、升学宴等酒类耗费场景有序放开,此前不温不火的动销状态很都可能在国庆、中秋这一个阶段迎来变化。

去年同期业绩喜获丰收、而今疫情防控已经向好,添加国家稳产、稳企、稳业的策略红利,对于稻花香来说,今年的国庆,确实值得期待。

动员大会上,来源营销、生产、质量、配套包装等各系统的代表们意气风发,八大营销的承担人纷纷豪迈宣言,已经蓄势待发,剑指国庆大捷。

131+234,夯实白酒主业底子

如何打好这场端午攻坚战,触及到详细的执行方法。

会上,蔡开云公布了具体的“234”部署——切记发货、回款两大任务,精细市场运动、产品策略、调查激励三大方案,左右根基工作落实、营销运动创新、客户资本回笼和团队协同效劳四大重点工作。“周密刺激市场新生机,夯实白酒主业基本,储备进展动能。”

“234”部署所经受的“夯实主业根基”的任务,显然不只是为了这次端午大捷所做的临时构想,从许久来看,其无疑将成为“131”战略方向实现的主要基石。

2018年7月,稻花香酒业积极合适经济新常态,创新模式,提议“131”战略目标——保障2022年公司年销售清样10万件、活力型300万件、珍品一号1000万件,公司销售收入冲突100亿元。

作为“131”目标的首战之年,2019年,公司实表示了开门红。稻花香酒业公司年产值、销售收入、利税分别同比延长65.83%、3.88%、18.78%,清样、活力型、珍品一号类产品销售额区别同比延长40.94%、34.82%和11.51%。

而2020年,是稻花香深入推进“131”目标的关键之年。白酒主业的基本稳固,则稻花香白酒年销售挺进百亿的根基也将进一步稳固。而中秋大战的胜利,将为稻花香酒业百亿方位的实现注入强劲动能。

一场中秋战,实则反映露面的是稻花香实表达“131”方向的决心和底气。正如蔡宏柱在《动员令》中表示的那样:“三十八年惊涛拍岸,从无到有,闻名全国。看如今,祸乱滔天,方显英雄本色。乘风破浪,直上九天揽月。”

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作者: 5vedi3mT

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