郎酒借群狼战略挺进300亿目标

过去10年,实现从濒临破产的国营酒厂跻身为日渐强盛的行业巨头,这是该集团董事长汪俊林创造的行业奇迹。站在新10年的起点,郎酒集团今年确立了更高的目标,即到“十二五”末实现300亿元目标,今年将有望提前一年实现100亿元销售目标。今年郎酒集团在品牌提升、产能扩充、产品品牌及结构调整、中国白酒金三角名镇建设等方面多有作为。

在郎酒的发展历程中,记者发现,郎酒走过了这样一条道路,打出一个组合拳,即:拳为模式定位——“事业部+办事处”模式;第二拳是品牌再造——从“天生好酒”到“精神焕发”;第三拳是市场规划定盘——“351工程”;第四拳是市场执行——“十二字方针”。

早在2004年,郎酒就对其组织架构与产品线就进行了调整,而到了2008年,郎酒又进行了一次调整,这次调整是将原来的九大事业部调整为五大事业部。在此基础上,郎酒对旗下产品再次做出相应调整:在酱、兼、浓三条线上,每条线、每个事业部均确立了高中低三款产品,五大事业部总计15款“一线产品”(即自主经营产品),在立运作的基础上彼此协同。

早在2002年之前,郎酒的口号是“天生好酒,中国郎酒”。2003年,汪俊林将这个口号改为“精神焕发·中国郎”。它的成功在于把郎酒自身的发展与中国经济、文化的发展结合了起来,把品牌价值与时代精神、民族精神结合了起来。

作为郎酒的总舵手,汪俊林认为,郎酒此前在各地的市场基础有好有坏,全国大盘可以分批次进行点状布局,对基础较好的市场优先布局。于是,在2006年布局30个点状市场基础上,2007年布局50个,2008年布局100个,这种被称作“351工程”的市场运作模式,使郎酒有了更加广阔的市场空间。

品牌升空、产品落地、进口入胃是郎酒的市场营销方针,近年来,郎酒以红花郎为头狼,在完成全国网络布局(产品落地)的同时,分批次推进“进口入胃”(动销),5月29日全国酒交所迎黑色星期三。促使郎酒实现了跨越式发展。

专家观点:

郎酒之所以能够异军突起,一是综合内外部环境制定了一个切合市场实际与企业现状的战略;二是确立了切合企业实际的运营模式(事业部制与办事处的双轨制);三是品牌形象的提升大地刺激了渠道——红花郎从问世初期的不被看好到品牌大投入之后经销商的主动追捧,即是明证;四是“十二字”操作思路的简单有效性。

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作者: 5vedi3mT

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