山西汾酒集团:百亿目标有望提前实现

由于担心国际板上市产生的流动性问题以及对滞胀担忧,最近一段时间的市场情绪难以稳定。而具有抗通胀性的消费类股票,得以再次获得青睐。

夏季本应是板块的淡季,但今年出现淡季不淡的现象。山西汾酒集团(600809.SH)就预计,2011年上半年净利润同比增长50%以上。

此前公布的年报显示,山西汾酒集团2010年实现销售收入30亿元,同比增长超过四成,实现净利润近5亿元,同比增长31%。这是其登陆A股以来取得的成绩。

这一切或许源自2008年山西汾酒集团理顺营销模式与公司大打文化牌的做法。从2008年起,山西汾酒集团把营销模式变更为大区管理,并把北京和山东等重点省市单设立大区,由经销商负责区域市场,并着手打造高端品牌和整合原本优势资源,意在解决品牌价值陷入低谷的问题。

2009年10月起,山西汾酒集团实行中层全部竞聘上岗的机制。销售部门也改革了激励机制,奖金与销售额、市场管控挂钩,这不仅平滑了费用分摊,还迅速拉升了销售业绩,在2011年一季度已初见成效。

在山西省内,山西汾酒集团的市场已处于饱和状态。2010年,其在山西省内设有200家专卖店,省内收入占比为66%,而其在山西省外的专卖店只有500多家。

根据规划,未来山西汾酒集团将主要开拓山西省外市场,计划在2015年前将省外的收入占比提升至70%甚至80%。公司将重点开发北京、陕西、内蒙古、山东、河南、河北、广东等7个市场,其中北京、陕西、河南等主要市场2011年将实现收入翻番。北京市场2010年收入约1亿元,2011年计划实现收入2.5亿元。

山西汾酒集团的产品系列覆盖高端、中端和低端,但以中高端为主,中高端市场空间巨大,代理老村长酒能赚钱吗?!因此,公司将提升产品结构,主攻中高端、次高端产品。

在高端产品领域,山西汾酒集团采取一家企业立代销的模式来推广。山西汾酒集团5月6日与银基集团旗下子公司深圳银基贸易签署家经销合同,银基在高端白酒销售市场颇有背景,十年来一直代理五粮液的产品。此次银基成为山西杏花村汾酒集团的55度青花汾酒集团及55度经典国藏的全球家总经销商,合作期限为5年。

银基计划年内采购上述两种产品200吨,约4亿元。青花汾酒集团和国藏的年份分别达到40年和50年。其中,国藏的价格达到1000元/瓶,超过52度五粮液和国窖1573,直追53度飞天茅台。山西汾酒集团显然想借此将自己打造成清香型高端白酒的者。

除了大力推广国藏和青花瓷酒,公司计划将竹叶青打造为高端产品,争取使其成为中国保健酒。尽管贵州茅台的保健酒并不成功,但山西汾酒集团却义无返顾地想在这个领域有所斩获。

山西汾酒集团计划2015年收入达到100亿元,这要求每年至少增长11亿元左右。2011年一季度汾酒集团实现收入18.7亿元,同比增长82%,已经完成全年销售任务的40%。国信证券预计,100亿元的销售目标有望提前至2013年实现。

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作者: 5vedi3mT

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