五粮液进军卷烟领域

7月27日,四川中烟工业有限责任公司(下称四川中烟)与宜宾五粮液集团有限公司(下称五粮液)在成都签署战略合作协议,双方决定围绕产品、渠道、管理和供应链等多个方面开展合作,建立战略伙伴关系。

据了解,本次五粮液与四川中烟的合作主要体现在包括四个方面。

首先在产品上,双方将共同开发“五粮浓香”特色卷烟产品和雪茄烟产品,以及“宽窄”品牌、长城雪茄专属的系列白酒,并根据需求互相提供促销品;

其次,在渠道和市场开发上,组合优势销售渠道,张弓酒业与驰沃供应链合作成立新品事业部雄图全省市场,互相提供产品展示、终端促销及服务工作,探索品牌联合促销、客户资源共享、共建股份制烟酒直营店的形式;

再就是在成本控制上,整合物流资源、提高物流效率、降低物流成本;

最后是在科学技术方面,建立开放式技术合作平台,定期开展技术交流,共同确立并实施科技研发项目。

对于本次合作的意义,五粮液集团董事长唐桥说,从产品属性来看,白酒和烟草为相似,比如它们同样具有快消类、社交性、嗜好性,而且在上世纪80年代以前也都采用过大致相同的烟酒专卖管理体制。

成都尚善品牌管理公司创始人,目前,白酒行业相对于烟草行业市场化程度比较高,渠道市场化竞争更为激烈,而烟草的渠道相对封闭,竞争程度不高。“因此像五粮液这样的高端白酒,能够借助烟草行业的封闭渠道,对于市场销售和业绩提升,优势显而易见。”

另一方面,白酒行业和烟草行业同属于制造业,同样面临着供给侧结构性改革和“新常态”下,增速回落、产能过剩、消费升级、政策趋紧等等相似的产业环境和市场格局。“由于五粮液及四川中烟在客户群体上有着很大的交集,因此合作是迎刃而解、牵强附会。”唐桥在会上指出。

仔细观察,不难发现,五粮液最近在与大型企业,尤其是国企和央企的合作上,可谓动作频频。

2013年6月,五粮液就长虹集团签订战略合作协议,在产业、产品及人才交流等方面建立全面战略合作伙伴关系。

今年3月,五粮液与苏宁强强联手,共同推进白酒行业互联网转型和产业合作升级。

6月,五粮液与成都铁路局签署战略合作协议,在运输物流、品牌推广、股权合作等方面开展全方位战略合作。作为成都铁路局首次与白酒企业开展类似合作项目,成都铁路局方面测算,通过综合服务和支持,五粮液集团酒类产品的物流成本首年可降低5%左右,三年可降12%。

铁犁表示,“这些合作就五粮液企业自身经营而言,涉及到了产业、产品、渠道建设、成本和物流运输以及股权改革多个方面。目前整个2016年白酒行业回暖趋势已定,但由于政策原因,高端酒市场的快速升温似乎不太现实,行业回暖在未来即将面临着重新洗牌,谁能防患未然,就能在这个过程中抢占先机。”

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作者: 5vedi3mT

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