当前位置 酒水兄弟网 白酒动态 正文 下一篇:

茅台直营店,经销商怎么办?

在现行的产销体系中,出厂价与实际销售价相差两倍以上,利润流向贸易远远多于生产。有分析人士按照批零价差1000元/瓶、每家专卖店5吨普通茅台酒的年配额、每月销售10件陈年茅台酒计算,不考虑房租和人工成本,一家茅台专卖店每年可盈利900万元左右。

直营店的建立,必然使得中间环节减少,利润更多地进入茅台公司。

对于此举,河南省豫丰酒业有限公司营销总监张成贵表示了忧虑,他认为“估计经销商意见会很大,肯定要找厂商再博弈”。

之前的媒体报道也提到,著名白酒营销专家铁犁表示,“这种推广可能会招致原有茅台经销商的反对。”

对于这种忧虑,河北省茅台经销商韵先生告诉记者,他本人并不担心,一方面自己代理的酒水品牌较多,另一方面,本地经销商对当地市场、销售方式的熟悉程度及人脉资源,是从厂里派出的直营店经营人员在短时间内无法获得的。

尚普咨询分析师龚文青表示,茅台酒建立直营店除了成本和经营方面的问题外,还有可能面临与传统代理商、终端渠道商的冲突。不同国家的圣诞节会送怎样的礼物呢?

“目前一些大型消费品生产企业做直营店的主要目的在于做品牌,而非完全为了销售,他们的销售收入主要还是来自代理商及超市百货等渠道。茅台如果大规模开设直营店,就会形成与经销商、代理商争利的局面,现行的较稳固的销售体系将受到冲击。但是目前来看,茅台明年仅是新开30店,对经销商的影响仍然很小。如果直营店主要作为品牌宣传的工具,在一定程度上将形成与经销商互利共赢的局面。”

招商证券分析师朱卫华在其报告中称,未来贵州茅台新开的专卖店极可能是公司的直营店,此前市场预期可能只有增量的50%以内或者20%的比例是用于直营店。

河南省张成贵表示,不同于其他白酒企业,茅台有足够的品牌承载力,其销售利润足够维持运营,而且可替代性差,所以对茅台来说,做到的直营店覆盖销售渠道“是很容易的”。

更多代理信息,请登录中国佳酒招商网(9928.tv)。

本文来自网络,不代表酒水兄弟网立场,转载请注明出处:http://hmsccm.com/baijiu/1567/.html

作者: 5vedi3mT

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部