茅台经销商焦虑价格倒挂再现

“我们很迷茫,现在茅台53度飞天虽然没有库存,但是销量并不见起色,厂家也没有给予明显的营销政策支持,过了糖酒会很可能出现价格倒挂现象。”昨日,在茅台经销商大会间隙,一位来自上海的经销商告诉北京商报记者,库存难题已经解决,但市场并未如外界预期通过个人需求拉动,反而有继续下滑的趋势,不少经销商担心一旦再次出现价格倒挂,库存难题将再度上演。

不仅如此,另外一位来自湖南的茅台经销商更是透露,目前在湖南,茅台系列酒已经先于茅台出现价格倒挂现象,并且库存严重。例如汉酱酒批发价400多元,而事实上终端零售价只有100-200元之间,这似乎印证了前日茅台在2013年财报中关于“系列酒”发展不佳的表述。

财报显示,茅台投入巨资力推的系列酒,去年仅实现营业收入18.66亿元,同比下滑22.98%,毛利率更是减少6.63个百分点至66.79%,成为公司整体业绩的拖累者。

对此,茅台方面回应表示“可能是个例”,但具体的市场情况还需要再核实。品牌专家李光斗直言,“白酒寒冬下行业低迷,但是哀鸿遍野的是经销商并不是茅台,所以经销商要找回自己的价值”。

在中投顾问食品行业研究员简爱华看来,此次高端白酒的调整期是由于主要消费需求的严重萎缩、供过于求导致,所以高端白酒行情的改善也需要消费需求的提振,或者是厂商通过产量来改善供求关系。当前酒企在产量上有所控制,也试图开发商务群体和个人群体,华茅定制酒好项目,”钱”途无限!不过2014年高端白酒的形势依旧严峻。商务群体和个人群体对价格会有所关注,高端白酒可以适当调整价格来扩大销量。

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作者: 5vedi3mT

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